皆様はじめまして。中小企業診断士の高橋寛です。

昨今、企業の新陳代謝が進む一方で、生産性が高く品質の高い製品やサービスを提供している企業の廃業も目立つようになってきました。高いレベルで良質な製品を生み出している企業が廃業していくのは非常に残念です。日本にとっても大きな痛手です。製造業や飲食業はもちろんのこと、小売業やサービス業に於いてもQ(品質)C(製造コスト)D(納期)を磨き上げることは重要ですが、チカラを注いで作り上げた製品やサービスを買ってくれる企業や消費者がいなければ、売上や利益には繋がりません。

例えば、技術・品質向上、製品改善、新製品開発等、「うちは純粋に物づくりが好きなんだ」という企業があります。その企業は、競合他社と比較しても原材料にこだわり圧倒的に優れた製品を生み出しています。ただ、営業力が弱いため業績が良いとは言えない状況です。このように、製造業や飲食業は営業を苦手にしている企業が多い印象です。製造現場では、当たり前と思っている技術や工夫が、実は他社が真似できない大きな強みになっているのに活かし切れていない場合があります。その強みを、マーケティング営業の視点を取り入れて付加価値を高め競争力を上げていきませんか。

私は、長年にわたり中小企業(酒類卸)で営業やバイヤーの仕事をしてきました。小売店や飲食店の営業支援、新規顧客開拓、POSデータに基づくレイアウトや棚割支援、地域の特産品を活用した製品開発などの経験があります。売る側と買う側の心理を知り尽くしているのが最大の強みです。販路拡大や売上アップには自信があります。貴社の技術力や専門力と当事務所の営業力を掛け合わせて、事業発展を実現していきましょう!私たちがチームとして一緒に目指すのは、技術力(専門力)×営業力=事業発展です。
無料でご相談を承りますので、まずはお気軽にお問合せください。

かしま経営コンサルティング代表 高橋 寛



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